5 советов по продвижению товаров
Вы закончили разработку своего продукта и очень им гордитесь. Но теперь наступает следующий шаг: как наиболее оптимальным образом вывести свой продукт на рынок?
Продвигаем свой продукт
1. Используйте наглядные материалы.
Текст ничего не стоит без использования визуальных эффектов. Ваша аудитория хочет видеть, о каком продукте вы говорите. Создавайте высококачественные изображения и видео, которые действительно подтверждают вашу историю.
- Обеспечьте высокое разрешение.
- Покажите используемый продукт.
- Обеспечьте четкий фон, который не отвлекает.
- Будьте последовательны в своих материалах.
2. Приведите примеры.
Ваш продукт уже давно присутствует на рынке или вы уже использовали его в качестве тестового примера? Опишите эти кадры во вдохновляющих статьях или тематических исследованиях. Ваша аудитория хочет знать, кому вы уже помогли и, что более важно, как вы помогли им! Несколько практических советов по написанию тематического исследования:
- Выбирайте проект, которого не ожидают люди, это быстрее вызовет интерес вашей аудитории.
- Попросите вашего клиента внести свой вклад.
- Опишите проблему как можно яснее, чтобы все могли ее понять.
- Используйте изображения, видео и рисунки, если таковые имеются.
- Возьмите интервью у своего клиента и используйте эти цитаты в своем тематическом исследовании.
3. Сосредоточьтесь на своем клиенте.
Часто пресс-релизы приводят к стандартному объявлению со списком некоторых спецификаций, дополненным некоторой информацией о доступности и сроках доставки. Эти тексты вряд ли приглашают людей читать, и вы можете сделать лучше!
Убедитесь, что вы точно знаете, на каком этапе находится ваш продукт и что это значит для потенциальных клиентов. Вы запускаете новую инновацию, с которой еще никто не знаком? Или вы продвигаете продукт, который присутствует на рынке много лет? Обе ситуации требуют совершенно разных сообщений. В последнем случае продукт, вероятно, не нуждается в дополнительном представлении, но ваша целевая группа будет больше заинтересована в том, что именно было изменено или улучшено. Никогда ничего не пишите, не думая, что хочет знать ваш клиент!
Жизненный цикл продукта не длится вечно, новый продукт не останется новым, а старый продукт исчезнет с рынка в определенный момент. На этапе жизненного цикла продукта меняется восприятие покупателя, и вместе с ним меняется и сообщение, которое вы должны передать. Когда ваш продукт был запущен год назад, подумайте, хотите ли вы по-прежнему маркировать его как «новый» или другое наименование подходит лучше.
4. Покажите уникальную сторону продукта.
Ваша цель, конечно, позволить потенциальным клиентам действительно купить продукт, но как вы создаете эту срочность? В этом может помочь сообщение о вашем уникальном ценностном предложении.
Уникальное ценностное предложение (УТП)
УТП определяет основную причину, по которой люди должны покупать ваш продукт. Часто это используется как краткое заключение или резюме вышеизложенного. УТП часто состоит из трех столпов:
- Актуальность: как улучшить положение клиента?
- Количественная оценка: какие конкретные преимущества предлагает ваш продукт?
- Дифференциация: почему люди должны покупать у вас, а не у вашего конкурента?
